（原标题：独家|格力全员销售轨制生变九游娱乐 - 最全游戏有限公司九游会J9，职工爆料称销售主张与绩效脱钩）

本文开始：时间财经 作家：王婷

格力 图源：时间财经

格力全员销售轨制已悄然发生变化。

多个独处信源告诉时间财经记者，从本年4月运转，格力职工的居品销售功绩不再与绩效挂钩。不外，时间财经暂未详情此变动是否触及统共部门。

但现在已有两个格力坐蓐线的职工向时间财经阐发了此事，证据格力电器2022年财报，格力电器共有约51931名坐蓐东谈主员，约占职工总和的72%。

“单元已开会传达，这个月运转了。”还有一个格力阛阓部门的职工示意已接收到了场地部门的见知，一齐门职工的销售与绩效脱钩，囊括管束东谈主员和世俗职工。

据此前媒体报谈，董明珠在2019年月吉场行为上曾提到，全员销售轨制运转于2019年1月31日。若以此推算，现在格力全员销售轨制已延伸四年，证据战略，统共职工王人在格力商城上开了微店。

现在，格力职工的微店还莫得被回收或者关闭，仍然不错使用。不外有受访者示意，他们不准备再销售居品了，微店订价较高，很难卖出去，之前有职工为了完成销售任务而刷单。

时间财经就全员销售轨制的变动有计划格力有计划致密东谈主，但为止发稿未得到回复。

车间工东谈主：销售额主张是每月5000元

证据“格力电器工会”公众号本体，为止2019年3月上旬，共有9万职工在格力商城开微店，每名职工一个店。

2019年2月初“格力电器工会”公众号著述 图源：公众号截图

格力里面东谈主士麦立家告诉时间财经记者，他已接到见知，从2023年4月运转，微店销售额不再行动绩效考察主张，莫得销售额主张了。这是在会议上理论传达的，莫得书面文献。

麦立家也示意他不准备在微店卖空调了。他骄气，现在在微店卖居品，只可拿到1%的销售奖励，比如卖出一台2500元的空调，只可得到25元奖励，奖励限制还不包括特价机、行为机。

之前，公司绩效考察条款他每个月王人完成一定的销售额。麦立家告诉时间财经记者，我方的工资由基本工资、岗亭工资、绩效工资和千般补贴构成，其中绩效工资占大头，而多个绩效考察主张中，销售占30%权重，其他好多部门亦然如斯。

麦立家谈到，部门为不同岗亭配置了不同销售额主张，管束岗亭任务较重，世俗职工主张较低。不同部门有不同战略，有的部门条款全员开张，即每个月至少卖出一件居品，有的部门莫得这项条款。

有格力职工称，我方场地部门即是莫得条款全员开张的，也莫得销售额主张，但会影响绩效。

格力职工阿荣谈到，4月之前，行动活水线工东谈主，我方每个月销售额至少要达到5000元才算完成主张，完不行工资会变少，险峻浮动数百元，他的疏浚销售额主张是1万元。

值得预防的是，2019年头格力对不少媒体回报了全员销售的有计划问题，屡次标明职工莫得销售任务的考察。

不外不论真相若何，这一切王人将成为往常式。

“取消好，咱们王人不思卖”

以往，阿荣每卖出一个居品，王人能得到奖励，若是达到销售额主张，或者超标完成任务、在部门共事中排行靠前，还有很是奖励，但他示意，大部分东谈主王人不思卖。

“蛋糕就那么大，每个东谈主王人卖5000元（销售额），发的工资还不是和王人没卖雷同。”阿荣谈到，公司把工资拨给各部门，由各部门致密分拨，部门会把其中一部分奖给销售功绩好的东谈主，销售额相对较低的东谈主的薪水就变少了。

阿荣不肯意卖的原因是，他合计按现在的分拨轨制，销售奖励的奖金不是很是的增量，而是分了原先的工资池子里的资金。

麦立家也谈到了这少量，他合计，工资总额不该截流一部分奖励销售额高的，因为这些工成原本就是工东谈主加班加点赚来的。

另外，他和阿荣王人谈到了微店居品订价高的问题。

在阿荣印象中，在“全员销售”轨制延伸初期，微店内的居品售价相对较低，不错与其他渠谈竞争客户，他因此赚了一些钱，2021年起售价迟缓上升，有的居品加价数百元，比主流电商平台价钱高，很难卖出去。

多位格力职工也提到了刷单恬逸，有的职工会用钱托付公司里面有销货渠谈的共事刷单。

至于其华夏因，详尽他们的说法，有的为了达到上司条款的销售主张，情愿倒贴钱，天然奖励袒护不了刷单用度，有但单量高不错得到较高的年度绩效评级，以取得绩效奖金和疏浚认同，有的管束东谈主员的销售任务重，返点奖励也高，能袒护刷单用度，也会用钱刷单。

董明珠曾提到，延伸全员销售轨制的初志是思培养职工营销才调、让职工感知挥霍者需求，关于职工个东谈主来说，若是能够作念好结尾行状，一年可能会加多10万~20万的收入。

可惜这个轨制终末在某种经由上与初志以火去蛾中。

九牛一毛？

绩效和销售脱钩会影响格力功绩吗？

麦立家合计不会，因为整体职工的销售额在格力总销售额中占比绝顶低。据格力里面东谈主士提供的一份全员销售情况通报，2022年前5个月，格力电器整体职工总销售额为2.7亿元，东谈主均销售额不到5000元。

“格力电器工会”公众号曾经提到一些数据，侧面佐证在公司总收入中全员销售孝顺比例很低。

2019年，格力电器营收为1982亿元，2021年、2022年，格力电器收入均逾越1800亿元，以此议论，格力电器月平均营收超100亿。。

而据“格力电器工会”公众号著述，从2019年2月初至3月底，格力商城分销平台生意额冲破一亿元，也就是说，两个月内，全员销售功绩大要在1亿元至2亿元之间。

该公众号还曾发布轨范管束部战报，从2019年2月初到年底，该部门销售总额为241.7万元，东谈主均销售额21018元。若2019年格力每个部门王人能达到这么的东谈主均销售额水平，那当年的销售总额大要为17亿元，在公司总收入中堪比九牛一毛。

值得一提的是，在延伸全员销售轨制的前一年，即2018年，董明珠曾提议格力要在2023年前达到6000亿的营收标的。

不外时辰来到2024年，据格力电器最新功绩预报，格力电器2023年生意收入在2050亿元至2100亿元之间。

（文中麦立家、阿荣为假名）九游娱乐 - 最全游戏有限公司九游会J9